Pourquoi avoir un plan d’affaires

Il existe plusieurs raisons importantes qui justifient un investissement de temps et d’argent pour élaborer un plan d’affaires.

Documenter, valider et ajuster votre vision d’affairesPlan-d'affaires

Une idée d’entreprise, c’est au départ une vision ou un projet enfermé dans la tête d’un entrepreneur. La coucher sur papier grâce à un outil structuré comme le plan d’affaires, c’est la rendre accessible. Le plan d’affaires permet de :

  • rendre plus concrète la vision d’affaires;
  • un dialogue et un lieu d’échange;
  • valider la faisabilité et le potentiel de l’idée.

Un outil pour valoriser votre entreprise

Un bon plan d’affaires constitue un outil stratégique qui communique de manière synthétique les informations utiles à vos partenaires financiers :

  • il explicite l’offre de l’entreprise et la position de marché;
  • il démontre la valorisation de l’entreprise;
  • il aide à obtenir des capitaux.

CroissanceAnticiper les obstacles à venir

Bien élaboré, le plan d’affaires devient un guide pour identifier et suivre les grandes étapes que devra traverser l’organisation pour atteindre ses objectifs. Cette planification permet d’amorcer des réflexions en amont et de trouver des solutions. Le plan d’affaires :

  • présente le marché et son évolution;
  • explicite et prévoit le cycle de croissance de l’organisation.

Obtenir du financement et trouver des partenaires

Avant d’investir dans une entreprise, les futurs partenaires ou bailleurs de fonds veulent être en Présentation-résultatsmesure de la comprendre, de valider son orientation et de vérifier ses principaux indicateurs de performance. Le plan d’affaires permet de réunir tous ces éléments et de les présenter dans un document synthétique qui :

  • communique ses résultats;
  • démontre son potentiel;
  • met en relief ses avantages stratégiques.

Il n’y a pas de raison de ne pas élaborer un plan d’affaires pour votre entreprise si vous voulez bâtir un projet entrepreneurial gagnant. Si vous avez besoin de soutien durant ce processus, un bon conseiller devrait être en mesure de vous aider et d’assurer le succès de cette étape importante de votre projet.

Étapes pour préparer une présentation gagnante à des investisseurs

Argent.2Vous avez besoin de financement pour votre startup ou votre PME. Or, les investisseurs ont peu de temps et ils sont constamment sollicités. Lorsque vous avez l’opportunité de présenter votre projet à des investisseurs, vous devez être bien préparés, convaincants et aller droit au but. De plus, tout au long de votre présentation, gardez en tête que les investisseurs investissent dans des organisations qui ont le potentiel de générer un bon rendement dans un horizon assez court.

En suivant les étapes présentées ici, gardez en tête que vous devez démontrer le potentiel de votre projet.

  • Montrez à quel besoin répond votre produit

Un produit qui se vend bien, c’est un produit qui répond à un besoin. Montrez que plusieurs personnes ont déjà vécu une situation quelconque ou ont eu un besoin similaire et présentez la solution que vous proposez.

  • Racontez votre histoire de manière concise

Les investisseurs veulent savoir qui vous êtes pour comprendre avec qui ils investissent. Toutefois, contentez-vous de leur communiquer les grandes lignes de votre parcours et surtout, celles qui sont essentielles pour comprendre votre histoire et vos motivations.

Ex. : j’ai travaillé 15 ans dans le domaine, j’ai gravi les échelons. Au final, j’ai décidé de faire évoluer le secteur en devenant entrepreneur et en développant une solution particulière à un problème observé durant toutes ces années.

Livre-histoire

  • Faites votre démonstration rapidement

Gardez en tête que les consommateurs choisissent très rapidement d’acheter ou non un service ou un produit. Un investisseur devrait donc lui aussi comprendre en moins de 30 secondes le projet que vous lui présentez.

  • Créez de la valeur en montrant votre dévouement et en mettant en valeur votre profil d’entrepreneur

Business WomanLes investisseurs détestent les gens qui demandent de l’argent, mais qui s’occupent de leur projet à temps partiel. Montrez-leur que vous y mettez tout votre temps et votre énergie.

Exemple à suivre : pendant mes études en nutrition, j’ai développé ce produit. Depuis 3 mois, je travaille à temps plein pour développer des points de vente.

  • Parlez de vos investissements en démontrant que vous êtes confiant de faire de l’argent

Vous avez investi du temps, de l’argent et votre expertise dans votre projet. Mentionnez combien vous avez investi et pourquoi et joignez un document en faisant foi et montrant vos résultats.

Attention ! Les investisseurs n’aiment pas les entrepreneurs qui engloutissent tout leur temps et leurs ressources dans un projet trop risqué. Cela démontre qu’à titre de gestionnaire vous prenez des risques trop grands.

Exemple à suivre : j’ai investi 12 000 $ dans une machine qui a doublé ma productivité et augmenté de 12 % mes marges.

  • Communiquez vos ventes antérieures et vos prévisions raisonnablesPrésentation-résultats

D’éventuels partenaires investissent dans des projets qui sont viables et qui ont déjà fait leurs preuves. Lors de votre présentation, il est important de résumer les ventes déjà réalisées par votre entreprise et d’estimer de manière raisonnable les revenus que vous anticipez pour les prochaines années.

Exemple à suivre : en 5 ans, nous avons fait 500 000 $. Cette année, en 8 mois à peine, nous avons fait 120 000 $. À la suite d’un partenariat avec un distributeur, nous prévoyons atteindre 150 000 $ cette année et une croissance de 10 % à 20 % par année dans les 3 prochaines années.

  • Parlez de vos marges

Les revenus réalisés par votre entreprise sont importants, mais les marges constituent un autre atout pour les investisseurs. Si vous comptez les augmenter à la suite d’un investissement, mentionnez-le.

Exemple à suivre : nos marges sont historiquement de 25 %. Nous prévoyons les augmenter de 10 % avec votre investissement.

  • Expliquez à quoi va servir leur argent et leur intérêt à devenir partenaire

N’oubliez pas que l’investisseur est surtout intéressé à avoir un portrait clair et juste de votre entreprise. Ses expériences comme entrepreneur, investisseur et partenaire dans diverses entreprises lui permettent de prendre rapidement une décision sur la pertinence d’investir dans votre entreprise.

Aussi, soyez précis dans votre demande. Définissez bien pour quelle raison vous avez besoin d’un partenaire et à quoi servira l’investissement sollicité.

Ex. : nous avons besoin d’un partenaire qui nous faciliterait l’accès à un plus grand réseau de ventes.

En terminant, lorsque vous présentez une demande de financement à des investisseurs, ayez toujours en main votre plan d’affaires. N’oubliez pas que celui-ci est aussi un outil pour vous : il vous donne un portait synthétique et stratégique de la valeur de votre organisation, de ses besoins en capitaux et en partenariats.

Vous avez besoin d’un bon plan d’affaires, avec un bon plan financier.

10 erreurs à commettre pour rater son coup à l’émission des Dragons

Lorsque vous avez l’occasion de présenter votre offre à l’émission des Dragons, vous devez être préparé et jouer habilement vos cartes. Voici 10 erreurs à éviter qui pourraient vous faire rater votre coup :

  • Ne pas avoir en mains de chiffres de ventes qui justifient la valeur demandée.Chiffres

Les ventes, c’est le nerf de la guerre quand on demande de l’argent. Une idée, un produit en élaboration, même un produit déjà développé ne représentent pas autant d’attrait qu’une entreprise qui a des ventes et des marges. Lorsque c’est le cas, la valeur marchande de l’entreprise est plus facile à calculer et on peut déterminer un ratio selon notre industrie.

  • Ne pas maîtriser ses chiffres

Avant d’investir dans une entreprise, les Dragons voudront savoir s’ils peuvent faire fructifier leur investissement. Ils voudront connaître vos chiffres de vente, vos marges, votre propre investissement. Pour les convaincre, soyez préparé et maîtrisez vos chiffres.

  • Surévaluer son entreprise en fonction du potentiel du marché

La valeur d’une entreprise se définit selon plusieurs critères dont le potentiel de marché. Toutefois, définir sa valeur marchande selon des ventes possibles ne s’avère pas aussi intéressant pour un investisseur en comparaison avec des éléments beaucoup plus concrets comme le réseau de ventes, la stabilité du carnet de commandes ou la croissance annuelle passée et future.

  • Surévaluer son potentiel de croissantes des ventesCroissance

Le potentiel de croissance des ventes d’une entreprise est un facteur important pour déterminer son évaluation. Cependant, une erreur trop souvent commise par les entrepreneurs est de confondre le potentiel de marché visé et le potentiel de croissance des ventes.

Le potentiel de marché visé est la part de marché que vous voudriez atteindre (ex. : 5% des propriétaires de chiens au Canada). Le potentiel de croissance des ventes est quant à lui la croissance attendue selon les efforts investis dans le présent et dans le futur (ex. : nous allons doubler nos dépenses en marketing et engager un directeur des ventes afin d’augmenter de 20% par année les ventes pendant les trois prochaines années).

Les investisseurs ne sont pas dupes. Ils savent que faire des ventes demandent énormément d’effort. Pour évaluer le potentiel de votre entreprise, ils préfèrent se fier sur des indicateurs de votre industrie ou d’une industrie similaire (ex. : nous savons que la participation à un salon permet de concrétiser des ventes avec des gros clients. Nous estimons que la participation à différents salons apportera tel nombre de ventes supplémentaires).

  • Ne pas être honnête

Si vous n’avez pas été totalement honnête sur la situation de votre entreprise durant votre présentation, les Dragons avec lesquels vous avez conclu une entente à l’émission se retireront de votre projet après diligence raisonnable (due diligence). Par la suite, il vous sera encore plus difficile de trouver de nouveaux investisseurs et de leur expliquer la raison du retrait des Dragons.

  • Argumenter trop promptement

Dans la négociation avec les Dragons, il faut faire preuve d’écoute et d’ouverture pour recevoir leurs propositions, leurs idées peut-être différentes de celles que vous conceviez au départ et leurs réserves. N’oubliez pas que les Dragons sont des investisseurs expérimentés ! Écoutez, réfléchissez et ne tombez pas dans un argumentaire émotif.

  • Ne pas exprimer clairement pourquoi vous demandez de l’argent

ArgentVous dites que votre entreprise va bien. Dans ce cas, pourquoi recherchez-vous des investisseurs ? Les Dragons aiment bien lorsque les entrepreneurs présentent un projet quelconque pour lequel leur investissement aura tel résultat. Vous pouvez également mentionner que vous cherchez des partenaires qui pourront vous apporter une expertise particulière dans un secteur d’activités. Gardez cependant en tête que les Dragons voudront davantage orienter le développement de votre entreprise plutôt que de la gérer.

  • Demander de l’aide pour faire des ventes

Vous pouvez demander de l’aide pour investir en marketing et en branding, mais pas pour réaliser des ventes. Un bon produit se vend seul et, lorsque c’est le cas, les Dragons comprennent l’intérêt d’investir afin de grossir l’équipe des ventes. Si vous n’avez pas encore réalisé de ventes, cependant, l’intérêt pour votre produit risque d’être grandement diminué.

  • Montrer que la passion pour vos activités est plus grande que votre intérêt à faire de l’argent

Être passionné par son produit constitue certainement un atout. Néanmoins, les Dragons investiront dans votre entreprise si leur investissement leur rapporte de l’argent.

  • Négocier maladroitementPourcentage

Si vous offrez aux Dragons une participation de 20% dans votre entreprise, que ceux-ci vous proposent 25% et que vous renchérissez à 22%, ce genre de négociation peut parfois vous coûter le partenariat. Il faut comprendre que le pourcentage des parts que vous offrez est important, mais que ce n’est pas tout. Les Dragons doivent prendre un pourcentage conséquent pour justifier leur intérêt et l’implication en temps que vous leur demandez. Gardez en tête que s’ils demandent un pourcentage plus élevé que celui que vous leur proposez, c’est bon signe. Ils croient en votre projet et veulent s’impliquer.

De plus, si vous argumentez à la première négociation sur le pourcentage des parts, cela vous donne un aperçu des négociations à venir. Pour éviter ce genre de situation, ayez une stratégie de négociation claire et déterminée à l’avance.

5 erreurs courantes dans l’élaboration d’un plan d’affaires

Élaborer un plan d’affaires est un outil essentiel pour tout entrepreneur pour affiner son projet d’entreprise et sa vision à moyen et à long terme. Il s’agit également d’un document important à présenter lors d’une demande de financement et lors de la recherche de partenaires. Il y a toutefois certaines erreurs cruciales à ne pas commettre.

1 Présenter des chiffres qui disent n’importe quoi

Spirale-chiffres

Tous les chiffres que vous présentez dans votre plan d’affaires doivent être réalistes et rigoureux que ce soit pour l’étude de marché, le plan financier ou les projections de ventes. Ce sont les chiffres qui justifient les investissements et qui démontrent le potentiel et la rentabilité de votre entreprise. Aussi, faites bien vos calculs avant d’inclure des chiffres dans votre plan d’affaires.

2 Faire du remplissage

Plan-d'affaires.2Vous avez trouvé un gabarit de plan d’affaires gratuit sur internet et vous avez rempli toutes les rubriques. Erreur ! Toutes les rubriques ne sont pas utiles pour vous et vous ne pourrez pas convaincre une banque ou un investisseur avec des informations inutiles. Cela mettrait surtout de l’avant votre inexpérience.

Au contraire, les rubriques doivent être sélectionnées en fonction de vos objectifs et de vos enjeux. C’est notamment à ce niveau qu’un conseiller en plan d’affaires peut faire la différence.

  • Incorporer trop de contenu

Inclure toute l’information concernant votre entreprise dans le plan d’affaires n’est pas plus judicieux que de fournir de l’information inutile. Vous devez garder le contrôle du message que vous voulez communiquer afin que vos objectifs soient bien compris des lecteurs. Soyez synthétique et pertinent.

Par exemple, pour introduire une étude de marché que vous avez fait produire avant de lancer votre entreprise, vous ne fournirez qu’un sommaire exécutif en disant qu’une étude de marché a été commandée. Si l’investisseur potentiel se montre intéressé par cette étude, il aura la liberté de vous la demander.

3 Transformer le plan d’affaires en brochure publicitaire

Vos partenaires et vos investisseurs ont généralement connu le succès avant vous. Gardez en tête qu’ils ont gagné l’argent qu’ils investissent et qu’ils ne se laisseront pas séduire par de belles tournures de phrases et de jolies photos.

 

4 Ne pas s’approprier son plan d’affaires

ConfusionLes entrepreneurs ont tendance à voir le plan d’affaires comme un mal nécessaire afin d’obtenir un financement. Une fois produit, ils passent rapidement à autre chose. Or, lorsqu’on les questionne sur des éléments de leur plan d’affaires, il est important que leurs réponses reflètent l’orientation du plan afin de ne pas générer de confusion ou de doute chez des investisseurs et partenaires potentiels.

Si vous avez besoin d’aide avec votre plan d’affaires, un conseiller ou un partenaire peut le passer en revue avec vous afin de l’ajuster à votre discours, à le synthétiser et à le vulgariser de manière à ce que vous vous appropriiez son contenu.

5 trucs pour réussir à conclure aux Dragons

Ce n’est pas parce que vous avez votre laisser-passer pour l’émission des Dragons que l’affaire est dans la poche. Encore faut-il convaincre les Dragons d’investir dans votre projet. Voici 5 trucs pour conclure une bonne affaire :

  1. Connaissez vos chiffres sur le bout des doigts ou amenez la personne qui les connaît.
  2. Dites clairement de combien vous avez besoin et pourquoi. Communiquez l’écart entre vos attentes et l’offre obtenue, et expliquez pourquoi vous êtes réticent.
  3. Pendant les négociations, prenez le temps d’écouter et de réfléchir. Bonifiez stratégiquement vos argumentaires sans être trop émotif.
  4. N’hésitez pas à demander quelque chose qui sort de l’ordinaire. De la même manière, soyez prêt à écouter des idées différentes que pourraient vous proposer les partenaires.
  5. Connaissez les avantages autres que financiers que pourraient vous amener les partenaires.

Négociation

Être travailleur autonome au Québec : ce qu’il faut savoir

Marathon de l'entrepreneur

Au Québec, l’entrepreneuriat est en plein essor et de plus en plus de professionnels se lancent dans les affaires. Pigiste, travailleur autonome ou entreprise individuelle, trois appellations différentes qui conférent beaucoup d’avantages et d’inconvénients souvent insoupçonnés.

Découvrez dans cet article comment devenir travailleur autonome et les responsabilités que cela implique.

Marathon de l'entrepreneur
Se lancer à son compte, le début d’une grande aventure

Être son propre chef

Lorsqu'on se lance en entreprise, on se dit généralement qu'on devient son propre chef, on travaille à son compte.

Cela sous-entend de pouvoir prendre le rythme qui nous convient, choisir ses horaires et être au centre de toutes les décisions.

Et ceci est vrai! Vous pouvez décider de prendre deux jours de congé ou de refuser un contrat avec un client qui ne vous plait pas.

Mais attention! Il ne faut pas oublier que nous sommes avant tout humain et que nous avons nos imperfections.Stress de l'entrepreneuriat
Ainsi, les entrepreneurs rencontrent souvent des difficultés courantes telles que :

  • la procrastination (découvrez 10 manières de la vaincre)
  • le manque d’organisation donc, le manque de temps
  • le surmenage lié au stress et au perfectionnisme
  • le manque d’objectivité

Si vous vous lancez en affaire, vous verrez que vous serez soumis à au moins une de ces difficultés. Car, garder, de façon permanente, une motivation maximale en tout temps, une hygiène de vie excellente et une organisation précise est quasi impossible.

Comprenez que devenir son propre chef demande beaucoup d’efforts sur soi-même et souvent des sacrifices.
Vous devrez combattre des peurs, développer des compétences jusque-là ignorées (comptabilité, multitâches, vente…) et vous aurez aussi des échecs à essuyer.

Gardez donc en tête que lancer son entreprise est une aventure qui demande beaucoup d’énergie, de détermination et de courage.

Avant de vous lancer, pesez bien le pour et le contre entre rester employé ou travailler à son compte.
Souvent, notre première peur est justement de faire le premier pas vers l’entrepreneuriat, par peur d’échouer.
Vous connaissez la recette maintenant : c’est en échouant qu’on apprend le mieux et les plus grands entrepreneurs d’aujourd’hui peuvent en témoigner.

Les différentes casquettes d’un entrepreneur

En tant qu’entrepreneur, vous aurez différentes casquettes à porter et c’est là le point qui rebute généralement les travailleurs autonomes en herbe.

Voici une liste des différents rôles que vous aurez à jouer :

Dell Women's Entrepreneur Network event - NYC
Allez dans des 5@7 ou d’autres meetings pour aller chercher vos clients

Représentant des ventes

Vous avez un site web? Super, à condition de ne pas vous cacher derrière! Pour aller chercher des clients, il faudra sortir de chez vous et allez représenter votre compagnie dans des lieux stratégiques.

Vous serez la personne qui représente votre compagnie. Vous devrez avoir une belle présentation de vente, des matériels de communication (carte d’affaires, brochures, etc.) et saurez à déceler et aborder des clients potentiels.

Technicien

À condition d’avoir des employés ou des pigistes qui travaillent pour vous, vous aurez aussi l’aspect technique à gérer. Vous devez vendre des produits? Alors vous devrez aller acheter vos matières premières et les transformer en produit final.
Ce sont des services en fait? Dans ce cas, vous aurez à maintenir à jour vos compétences pour ne pas vous trouver dépassé par le marché dans lequel vous travaillez.

Comptable

« Ah, mais non, moi je paie un comptable pour justement éviter d’en faire! »
Mais non, vous n’y échapperez pas! Si vous souhaitez réussir, vous devrez avoir des notions de comptabilité!
Vous représentez l’entreprise, donc vous encaissez les ventes et payez les dépenses. Mais comment pourriez-vous connaître les techniques qui permettront de vous faire économiser de l’argent?
Par exemple : vous aurez des dépenses admissibles à la déduction d’impôt ou de taxes, mais lesquels selon votre situation?

Service à la clientèle

C’est certainement le travail le plus fatigant, car le service à la clientèle demande tant d’énergie… Des clients, il y en a de tous les profils et ils peuvent vous en faire voir de toutes les couleurs. Beaucoup de techniques existent pour attirer des clients, les fidéliser et les satisfaire.

Vous devrez certainement accompagner vos clients et même faire du service après-vente pour certains.

Expert en marketing

Quels clients je vise? En quoi je me démarque des autres? À quoi ressemblera ma carte d’affaires? Et mon site web? Comment me promouvoir efficacement? Comment est-ce qu’on me perçoit? Qui sont mes concurrents? Et comment me voit-on dans le marché?

Tant de questions à se poser lorsqu’on veut devenir une affaire stable et qui marche de façon durable.

N’attendez pas le coup de chance pour voir si les clients viendront tout seul, grâce au bouche-à-oreille. Provoquez la chance!

Chef des ressources humaines ou chef de projets

Si vous préférez travailler en solo, cela ne vous concerne pas.
Si vous avez des pigistes ou employés qui travaillent ou travailleront pour vous, vous pourrez vous proclamer chef RH car vous devrez les gérer, donner des directives, motiver et gérer des conflits.

Financier (en option)

Votre entreprise grandit et vous avez un chiffre d’affaires stable? Bravo!
Allez-vous investir dans une succursale ou du matériel de production en plus? Ou se verser les bénéfices? Est-ce que l’entreprise est vraiment en bonne santé si la fin du mois finit avec un solde bancaire positif?

Encore mieux, une personne ou entreprise voudrait s’associer avec vous ou racheter votre compagnie. Sauriez-vous la valoriser?

Responsabilité d’un entrepreneur

Lorsque vous travaillez en tant que travailleur autonome (ou entreprise individuelle, appelez cela comme vous voudrez), vous agissez donc personnellement au titre d’une entreprise.
Si on illustrait, ce serait comme si vous vous colliez une étiquette avec un nom d’entreprise sur le front et que vous prétendiez travailler à ce nom là.

Ainsi, vous êtes tenu responsable personnellement des actes que vous entreprenez au sein de l’entreprise.

Si vous êtes endetté ou avez commis une faute passible de peine, vous devrez sortir l’argent de vos poches.

Selon le secteur dans lequel vous travaillez, il peut être intéressant que vous souscriviez à une assurance limitant votre responsabilité.

Par ailleurs, les prêts ou marges de crédit demandés seront accordés en fonction de votre crédit personnel. D’ailleurs, à ce propos, les banques prêtent très difficilement aux entreprises individuelles, méfiez-vous.

Un entrepreneur n’est pas un employé donc ne possède aucun avantage social. Il devra y souscrire lui-même via des organismes privés.

Impôts et taxes

Au Québec, vous ne recevez pas de crédit d’impôt avec des revenus de travailleur autonome mais vous payez l’impôt plutôt.

Et plus vos revenus sont élevés, plus vous payez! Pensez donc à faire des acomptes provisionnels pour parer à toute éventualité.

Prenez conseil avec votre comptable sur comment réduire vos impôts de façon optimale et déclarez toutes vos dépenses afférentes à l’activité de l’entreprise.

Concernant la TPS/TVQ, vous n’êtes pas obligé de vous y inscrire.

Vous avez deux choix concernant la taxe :

  • Vous vous déclarez à la TPS/TVQ de façon volontaire et devrez déclarer toute vente avec la taxe. Cela peut être très avantageux si vous avez beaucoup de dépenses à faire.
  • Vous ne vous déclarez à la TPS/TVQ que si vous dépassez 30 000 $ de ventes sur une année civile.

Dans tous les cas, demandez conseil à votre comptable.

La procédure pour créer l’entreprise individuelle

Sachez que vous pouvez dors et déjà travailler en tant que travailleur autonome.

En effet, au Québec, vous pouvez agir en votre nom propre en tant qu’entreprise.

Vous n’avez aucune démarche à faire : facturez vos clients en votre nom avec votre adresse postale et vos coordonnées.

Et pour contrer des idées reçues, NON, il n’est pas nécessaire d’indiquer votre NAS sur la facture.

Si vous souhaitez agir sous le nom d’une compagnie, vous devrez aller au registraire des entreprises le plus proche de chez vous ou consulter le site web en ligne et inscrire votre compagnie.

Registraire des entreprises au Québec

La procédure coûte 34 $ (prix de décembre 2013) et dure environ 1 semaine.
Conseil : évitez les noms anglophones et vérifiez bien que le nom de votre compagnie n’a pas déjà été enregistré.

Conclusion

Créer une entreprise individuelle est vraiment simple et ne coûte presque rien. Cependant, l’exploiter correctement demande beaucoup d’énergie.

Considérez bien que travailler à son compte est une aventure pleine de rebondissements avec des sacrifices, des peurs, des échecs, mais aussi de belles rencontres, des réussites, de l’argent, du succès si on s’y prend bien et qu’on ne se laisse pas abattre par les inconvénients.
En tant que rédacteur et entrepreneur, j'ajouterai aussi : foncez si vous avez un projet en tête, challengez-vous et faites ce que vous aimez faire plus que tout. Alliez l’effort à la passion et vous verrez le résultat que cela donne.

Petite réflexion pour conclure : on n’a pas de réussite sans échec, alors accepter l'échec pour mieux rebondir.

Alexandre