ACN : comment dire non!

Lettre ACN supperposé image interdit

Danger ACNACN, cette entreprise qui forme des vendeurs qu’elle paie à la commission pour qu’ils vendent des produits à d’autres personnes, est-elle une grosse arnaque un peu trop bien huilée? 

Selon plusieurs, l’entreprise exploite des vendeurs en leur vendant des trousses de démarrage et des formations à fort prix, en les poussant à vendre ses propres produits à eux mêmes et à leurs réseaux de contacts.

Société pyramidale ou marketing par réseau?

ACN nomme sa structure « marketing de réseau » mais pour plusieurs il ne faut pas se leurrer car c’est simplement une manière de faire du marketing pyramidal.

Ne pas accepter une invitation à une rencontre

Vous avez entendu qu’une connaissance lointaine vends ce genre de produits. Elle vous écrit ou vous appelle. Vous avez une vague idée de ce pourquoi elle veut vous voir. Demandez des précisions quant à l’objectif de la rencontre!

Le vendeur d’ACN va vous parler d’opportunités de faire de l’argent et de produits que vous avez déjà mais qui pourraient être moins chers. En général, il restera flou par peur de perdre l’occasion de vendre. Ne soyez pas dupe. Votre temps est important.

Vous :

– Non ce n’est pas le bon moment. Nous sommes très occupés. J’apprécie avoir de tes nouvelles. Bonne chance dans tes projets. 

Le vendeur insiste :

– Oui, mais c’est important. C’est gros, c’est révolutionaire, etc.

Vous :

– Là, vraiment je ne peux pas. C’est vraiment pas possible. Merci et à bientôt.

Notre conseil : il vaut mieux froisser un peu cette personne au téléphonne AVANT que d’avoir à décliner plus tard, lors d’une rencontre de vente.

Dire non à un vendeur ACN

Il n’est pas évident de se débarasser d’un vendeur d’ACN surtout quand il vient chez vous et que vous connaissez déjà un peu la personne.

Malheureusement, vous avez accepté cette première rencontre. Rapidement, soyez clair et dite que vous êtes satisfait de vos services actuels. Ne donnez pas de détails sur vos founisseurs et forfaits car le vendeur voudra vous emmener vers une logique de comparaisons.

Vous pouvez prétexter que vous avez déjà des contrats à long terme avec vos compagnies et que vous magasinerez ce type de produits le moment venu. À nouveau, ne donnez pas d’informations spécifiques sur vos services. Le temps vous donnera raison et cette personne finira par quitter ACN d’elle même.

Vous :

– Je suis désolé mais j’ai déjà magasiné dans le passé. Là, j’ai tout ce qu’il me faut; j’ai des contrats, je suis satisfait et je ne veux pas changer.

Insister également sur l’heure de fin de la rencontre, choisissez le sujet et ne laissez pas la présentation occuper tout le temps prévu.

– Alors comment ça va en dehors de ce projet?

– Je dois te laisser à 13 h car j’ai un rendez-vous.

Surtout n’essayez pas de le convaincre que ses produits sont mauvais ou que la mécanique marketing ne fait pas de sens. C’est la tribune de vente pour laquelle ils reçoivent la meilleure formation et les arguments les plus « poussés ».

Quand une personne commence dans une entreprise de ce genre, il est navrant de voir que la désillution croît avec le temps, en proportion au nombre de refus.

Comme 99 %* des gens, ce vendeur va perdre plus d’argent que ce qu’il a investi, sans parler de son temps, de ses énergies et de ses émotions.

Maintenant la décision d’embarquer ou non ne tient qu’à vous. Nous espérons seulement que ces quelques recommandations vous permettront de prendre une meilleure décision. Et si vous avez d’autres idées pour décliner de telles propositions, n’hésitez pas à contribuer en nous écrivant.

*Source (en anglais) : http://www.mlm-thetruth.com/research/mlm-statistics/shocking-stats/

Comment trouver le job idéal en communication au Québec

Jeune femme à la recherche d’un emploi

Lorsqu'on est français ou belge et qu'on immigre à Montréal ou ailleurs au Québec, trouver un emploi en marketing n'est pas aisé. Aucune réponse aux 100 messages envoyés hier et pourtant vos études et vos expériences indiquent bien que vous êtes le candidat idéal pour les postes auxquels vous avez appliqué. Mais alors qu'est-ce qui ne va pas? Le CV? La lettre de motivation? Découvrez nos conseils pour que vous trouviez le job idéal en communication.

Jeune femme à la recherche drsquo;un emploi
Crédits : Flore-Aël Surun

Les emplois dans la communication

Si votre domaine de compétence ou de formation permet à une personne ou entreprise de développer ou exprimer son image d'une quelconque manière, alors considérez-vous de ce domaine. GraphisteDéveloppeur web, graphiste, animateur, photographe, réalisateur vidéo, rédacteur, journaliste, traducteur, chargé de projets, commercial… la liste est longue. Si vous faites partie de la liste, nous avons une bonne et une mauvaise nouvelle : la bonne est qu'il y a beaucoup d'emplois dans ces domaines et que la demande continue de croître. La mauvaise est que 80 % de ces emplois ne sont pas publiés. Pour les dénicher, pas de panique, vous allez devoir être méthodique, organisé et déterminé.

Définir où on va

La première chose à faire avant d'aller sur le site internet d'Emploi Québec et d'envoyer vos CV tous azimuts est de définir vos ambitions, vos goûts et vos compétences. Prenez une feuille et écrivez. Allez-y, ne soyez pas timide!

Exemple :

  • J'aime programmer en PHP, ça me relaxe.
  • J'aime la couture
  • Je sais photographier les voitures de sport

Ensuite, imaginez les entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler. Dans certains cas, il vaut mieux raisonner en terme de projet. Ainsi, quels sont les projets sur lesquels vous aimez le plus travailler? Qu'est-ce qui vous stimule vraiment, ce qui vous épanouit? Mettez tout à plat. Pour finir, écrivez vos ambitions à court, moyen et long termes. Dressez-les sur le plan professionnel et personnel. Cette étape est très importante. C'est en se connaissant bien qu'on s'oriente de façon sûre. En relisant vos notes, déduisez vers où vous comptez aller. Il faut comprendre que si vous vous orientez vers ce que vous aimez, ce qui vous passionne ou épanouit, votre entourage et vos employeurs (ou clients) le ressentiront. Vous dégagerez de l'enthousiasme et une détermination inébranlable que, certes, vous ne remarquez pas nécessairement, mais qui se sentira. Loi de l'attraction Et si des pensées limitantes du type « non, mais jamais je pourrais y arriver » ou « un emploi pareil ne doit vraiment pas exister » vous viennent à l'esprit, tirez-leur la langue un bon coup, et continuez votre route. Viser l'idéal ne veut pas dire que vous l'aurez aussitôt, mais que vous atteindrez votre objectif, tôt ou tard. Pour ceux qui doutent de cela, allez donc voir ce que Google pourrait dire à ce sujet.

Travail autonome ou salarié?

Le travail autonome ou travail à la pige vous permet de travailler pour un client (et non un employeur) sous forme contractuelle. Vous définissez une période de travail, une rémunération et diverses conditions, puis vous êtes payé après que vous ayez facturé le client. Bref, vous êtes votre propre patron! Le rêve, n'est-ce pas? Or, ce qu'on oublie quand on effectue du travail autonome, ce sont les parties que personne n'aime, à savoir :

  • la sollicitation de clients
  • le service après-vente (si, si, vous en aurez!)
  • définir clairement ses services et leurs prix
  • définir des stratégies marketing en fonction de la demande et du marché global
  • faire de la veille concurrentielle
  • faire la comptabilité
  • s'occuper des taxes, si nécessaire
  • payer les impôts
  • réclamer les paiements clients en retard
  • … et on en passe!

Comprenez que cette façon de travailler est excellente et possède aussi un lot d'avantages considérable, notamment sur la flexibilité des horaires et la possibilité de travailler dans un domaine qui vous passionne. Si vous choisissez de faire du travail autonome, lisez notre article à ce sujet.

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Le travail autonome, un métier stressant et flexible – crédits : educaloi.ca
Nous vous conseillons aussi pour certains de ne pas hésiter à suivre une formation pour travailleurs autonomes. À Montréal, le SAJE propose des formations très intéressantes à ce sujet. Vous avez aussi beaucoup de blogues sur Internet publiant régulièrement des articles pour aider les travailleurs autonomes dans leurs problématiques. Si vous ne vous sentez pas d'attaque à prendre tant de responsabilités (et de liberté), optez pour un emploi en tant que salarié est judicieux. Cependant, prenez en compte que les offres d'emploi dans le domaine sont souvent saturées. Vous aurez plus de chance de trouver dans votre domaine, à la pige, plutôt qu'en tant que salarié.

Soigner sa présentation et mettre son costume de vendeur

Si vous souhaitez travailler dans la communication, alors votre présentation doit être impécable et refléter votre domaine au premier coup d’œil. Ainsi, nous vous conseillons de respecter les règles suivantes pour vous faire remarquer à coup sûr :

Plusieurs organismes peuvent vous aider à soigner votre présentation sur Montréal, l'OFII et la CITIM par exemple. Profitez-en dès que possible, c'est gratuit.

Mettez votre plus beau costume de vendeur! costume-super-150-alfredo-black

Que vous choisissiez de devenir travailleur autonome ou salarié, vous devrez considérer que vous êtes un professionnel avec un ou plusieurs services à vendre. Les entreprises veulent avant tout savoir quels bénéfices elles tireraient de signer un contrat avec vous. Ainsi, vous devrez savoir qui vous êtes, ce que vous voulez offrir, les avantages de vos services et les bénéfices pour les entreprises. La question revient souvent : « avantages et bénéfices de mon service, c'est la même chose, non? » Eh bien non! L'avantage démarque votre service de la concurrence tandis que le bénéfice est le bienfait qui découle de la caractéristique et de l'avantage de votre service.      

Exemple : Mon service est de développer de beaux sites internet sur WordPress. Ceci est mon service. Un des avantages de celui-ci est que WordPress possède un panneau d'administration agréable et facile d'utilisation. Le bénéfice pour le client est qu'il pourra gérer lui-même son contenu par exemple.

Maintenant que votre présentation est peaufinée et que votre costume est mis, allons démarcher un client ou chercher votre futur employeur.

Dénicher son futur client ou futur employeur

En tant que bon immigrant, le premier réflexe est d'aller chercher l'emploi idéal sur les banques d'emplois en ligne. C'est une solution envisageable, mais dans votre domaine, vous mettrez beaucoup d'énergie pour retour très aléatoire. Voici quelques méthodes pour trouver votre futur client ou employeur :

1) Armez-vous des Pages Jaunes et de Google

Il est temps de ressortir vos notes où vous avez tout mis à plat et de lister les entreprises qui pourraient entrer potentiellement dans vos critères. Faites une liste de 10 à 20 entreprises, classez-les par ordre de préférence puis étudiez-les un peu. Allez sur leurs sites Internet et leurs réseaux sociaux, regardez ce qu'elles font, leurs dernières actualités, les postes à pourvoir, etc. Ensuite, réfléchissez bien à ce que vous pourriez apporter à cette compagnie avec vos compétences. Listez tous les bénéfices de votre collaboration. Prenez en note les contacts apparents intéressants (chefs de RH, directeur/fondateur ou personne travaillant dans votre domaine). Puis contactez-les en favorisant le contact humain : allez-y en personne ou faites un appel téléphonique.

2) Faites du réseautage

Réseautage
Un exemple de réseautage de la BANFF 2013
Le réseautage est une pratique très courante au Québec et c'est l'occasion parfaite de rencontrer de nouveaux partenaires, des clients potentiels ou un employeur qui cherche à combler un poste. Beaucoup d'événements de réseautage sont accessibles sur Internet, d'autres moins. Pour optimiser vos chances, abonnez-vous aux infolettres d'organismes spécialisés dans votre branche, dans le secteur de vos clients ou sur l'entrepreneuriat. Si votre présentation est soignée, votre costume de vendeur est mis et que vous n'hésitez pas à vous faire remarquer lors de ces événements, vous accumulerez des contacts intéressants qui vous seront très utiles à court ou long termes. Ne négligez aucun contact, car celui-ci pourrait en connaître d'autres qui pourraient beaucoup vous intéresser.

3) Impliquez tout votre entourage

Parlez de l'emploi que vous convoitez tant ou des contrats que vous recherchez à tout votre entourage : lors d'une soirée, sur Facebook, à de nouvelles rencontres. C'est un excellent moyen de mettre au grand jour des emplois ou contrats bien dissimulés.

4) Faites des activités et/ou du bénévolat

S'inscrire à des activités, faire des loisirs ou du bénévolat est un très bon moyen de se faire de nouveaux contacts et saisir des opportunités cachées. Allez parler au monde, soyez naturel et stratégique à la fois.

5) Sites d'emplois et d'annonces

Sur Internet, vous avez plusieurs moyens de trouver un emploi, mais comme indiqué précédemment, le rapport énergies données/retours positifs est faible dans le domaine de la communication. Pour la recherche d'emploi, voici une courte liste de sites Internet que nous vous recommandons :

Pour le travail autonome, nous recommandons :

Une alternative très efficace pour les travailleurs autonomes sont les sites d'annonces connus, comme par exemple Kijiji et Craigslist. La demande étant très forte sur ces derniers, vous devrez vous démarquer en publiant une ou plusieurs annonces de façon stratégique pour obtenir des contrats potentiels. Pensez à utiliser des mots clés pertinents sur vos annonces.

Les petits conseils en plus

L'anglais, un grand atout

Parler anglais
Crédits : speakenglish.co.uk

Nous vous conseillons d'avoir un bon niveau en anglais, car vous pourriez tomber sur des clients ou des projets où l'anglais est de mise. Beaucoup d'organismes proposent des mises à niveau en anglais. N'hésitez pas à vous perfectionner ou à pratiquer. Le niveau bilingue n'est pas toujours un prérequis mais il est essentiel que vous sachiez lire, parler et comprendre l'anglais correctement.

Agence de communication

Faites-vous aider par une agence de communication pas chère pour soigner votre présentation. Vous n'avez pas idée à quel point votre e-réputation est importante ici. Mieux vous serez bien présenté, plus les opportunités viendront à vous, à moindre effort.

Adaptez votre attitude

Soyez professionnel et évitez les critiques désobligeantes ou l'arrogance. Vous en savez plus que votre client ou votre employeur? Très bien, vous pouvez lui en parler, mais restez bien à l'écoute vous aussi et ne forcez pas à ce qu'il adhère à votre avis nécessairement. Faites preuve d'humilité quand il le faut et portez un réel intérêt pour votre future entreprise ou client potentiel.

N'hésitez pas à commenter cet article si vous avez une remarque ou une question. Nous nous ferons un plaisir de vous répondre.

Bon courage pour votre parcours professionnel!

 

Alexandre