5 trucs pour réussir à conclure aux Dragons

Ce n’est pas parce que vous avez votre laisser-passer pour l’émission des Dragons que l’affaire est dans la poche. Encore faut-il convaincre les Dragons d’investir dans votre projet. Voici 5 trucs pour conclure une bonne affaire :

  1. Connaissez vos chiffres sur le bout des doigts ou amenez la personne qui les connaît.
  2. Dites clairement de combien vous avez besoin et pourquoi. Communiquez l’écart entre vos attentes et l’offre obtenue, et expliquez pourquoi vous êtes réticent.
  3. Pendant les négociations, prenez le temps d’écouter et de réfléchir. Bonifiez stratégiquement vos argumentaires sans être trop émotif.
  4. N’hésitez pas à demander quelque chose qui sort de l’ordinaire. De la même manière, soyez prêt à écouter des idées différentes que pourraient vous proposer les partenaires.
  5. Connaissez les avantages autres que financiers que pourraient vous amener les partenaires.

Négociation

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